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山里人烧饼炉价值观
山里人烧饼炉价值观
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山里人价值观
2020-10-24 21:58
我 ,杨生平,来自江西农村,是山沟沟里的80后,现居浙江金华。父母是地地道道的农民,我从小就一直被灌输做人要诚信务实,因而造就了现在山里人烧饼炉的价值观:不骗人!
大学毕业后就做了自己的专业,地勘测绘。没有关系没有人脉的我被分配到了一线也就是野外工作,说白了也就是多了个满山跑的小伙子。因为家境贫寒,无法拼爹,只能日以继夜的工作,白天上山勘测,晚上回家整理数据。不知多少次由于天气炎热,带的水不够喝,挖坑取水,喝了多少浑浊的水不得而知。一天下来跑30多公里的山路是经常的事。功夫不负有心人,工资从2k升到了6k。
由于工作认真负责,上进心强,被一个工程老板看上,让我去他公司。考虑再三,决定过去,由于原单位也缺人,我又是一个小分队的队长,不答应我走。记得当时老板说,你走可以,但工资减半。痛定思痛,我下定决心要自己创业,为自己做事。
2012年春天,离开了原来的公司,来到了浙江金华,在众多的行业里选择了烧饼炉行业,决定先找一家供货商代发。由于对烧饼炉不了解,那段时间凌晨三四点睡觉,早上六七点起来,多少次不知不觉趴在桌上睡着了,醒来才发现自己睡着了。努力不会白费,开始能卖出几台了。
可没发几件货,供货商那边出现一系列问题,随着订单的增多,经常导致货发不出去,有的从下单到发货甚至长达半个月,经常遭到客户的投诉。记得有一次,客户下单一个星期左右,电话问我们发货了没有,因为当时答应他3天发货,只好说货在路上了,两天后客户又电话来了,就一直搪塞,实在没办法了,就说货在物流运输过成中搞坏了被返回了,结果这个货半个月才到客户手上,而且炉子里面塌陷,有不少严重的质量问题。经历过这些,我下决心要自产自销。
看花容易绣花难,什么事都没有想象的那么简单。一开始我们就碰壁,由于之前他们用的全部是手工做的不锈钢外桶,不仅速度跟不上,外观不好看,外圆不圆,而且容易变形,有时接头地方还会刮到手。这些都要全部改掉,如果做出跟他们一样的品质,那还不如不做,要做就不仅要做好,至少要超过90的同行。
那段时间几乎每天就睡4~5个小时,吃不上饭那是家常便饭,本来个头就不大,不到2个月就瘦了10多斤,家人看见这么辛苦都劝我放弃。以我的性格那是不可能的,既然做了就要做好,更不会半途而废。
一年多的时间很快就过去了,由于我的认真与执着,做出的产品已经超过同行,订单也一天比一天多。好景不长,同行看到我的生意好起来了,心里就不舒服了,到处都是模仿我的产品,抄袭我的文案,盗用我的照片,有的甚至去找我的配件供货商,让其不要给我供货,做的最过分的是找人去攻击我平台上的店铺。当时在线上、线下确实受到了不小的冲击,到处可见同质化的产品,价格战打到只有仇家。价格低导致以次充好,还夸大其词,使我的销量锐减,。
处于如此恶劣的环境,山里人烧饼炉怎样才能脱颖而出呢?
我们必须在品质上下功夫,做到没有之一。
我们绝不以次充好。
常用规格,当天3点前下单当天发货。
始终坚守我们山里人烧饼炉的价值观:不骗人!
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